ГЛАВНАЯ  КОНТАКТЫ  ОБ АВТОРЕ  КОНСУЛЬТАЦИИ ПО ПОСТУПЛЕНИЮ В ВУЗ  

Пополнена страница
ДИПЛОМЫ, КУРСОВЫЕ, РЕФЕРАТЫ, ДОКЛАДЫ
подробнее   >>>
 

Пополнена страница
ДИПЛОМЫ, КУРСОВЫЕ, РЕФЕРАТЫ, ДОКЛАДЫ
подробнее   >>>
 

Пополнена страница
ИННОВАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ОРГАНИЗАЦИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВА
подробнее   >>>
 
23.09.2015
Биосфера (статья)
Биосфера — качественно своеобразная планетарная оболочка, включающая не только организмы, но и среду их жизни, охваченную и преобразованную деятельностью э...
подробнее   >>>
 
03.09.2015
Парк легковых автомобилей в России
По данным ГИБДД Российской Федерации, к началу 2007 г. парк легковых автомобилей в России составил 26 793 500 единиц. За 2006 г. российский автопарк вырос ...
подробнее   >>>
 


все новости...
 

Формирование рыночной стратегии предприятия

к. э. н., доц., Бармашова Л. В., Антонова Ю. В.

 

Для выживания в меняющемся мире организации должны пересматривать свои цели и стратегии, приводить их в соответствие с изменениями внешней среды и самих организаций. Разработка и пересмотр стратегии – реальная необходимость при значительных переменах во внешней среде, также как и в целях и политике самих организаций.

Любая отдельно взятая организация обладает спецификой, уникальностью, и такой же уникальностью отличается ее окружение. Поэтому при стратегических преобразованиях необходимо принимать во внимание множество ситуационных факторов, значительное внимание уделять их анализу и прогнозированию.

Под производственной стратегией принято понимать набор правил и приемов, с помощью которых достигаются основопола­гающие цели развития той или иной системы.

Стратегия экономического управления или рыночная стратегия: вырабатывает правила и приемы, обеспечивающие экономически эффективное достижение стратегических целей; вырабатывает правила и приемы достижения стратегических целей, базирующиеся на возбуждении заинтересованности всех участников процесса разработки и реализации стратегических программ в эффективном достижении этих целей. Иначе говоря, рыночная стратегия предполагает эффективное достижение целей экономическими методами и средствами. Экономическая стратегия предприятия включает в себя следующие элементы: система целей, приоритеты в распределении ресурсов, правила осуществления тех или иных управленческих действий.

Разработка стратегии - процесс длительный и трудоемкий, по­этому ее пересмотр возможен раз в несколько лет. Обычно предприятие имеет не одну, а несколько стратегий, как говорится, на все случаи жизни. Главная среди них - генеральная стратегия, отражающая способы реализации главного предназначения предприятия. [6]

Экономическая стратегия предприятия подразделяется на составляющие, представленные на рис.1.

Рис. 1. Составляющие экономической стратегии фирмы

Как видно из схемы, все стратегии ориентированы на внешнюю и внутреннюю сферы деятельности фирмы. Это означает, что результаты реализации руководством фирмы стратегических решений в той или иной мере обусловлены, с одной стороны, влиянием этих сфер на характер вырабатываемых решений, с другой стороны - влиянием самих стратегических решений на процессы, протекающие во внутренней и внешней сферах. Общим для всех составляющих экономической стратегии яв­ляется формирование необходимых побудительных мотивов.

Рыночная (экономическая) стратегия - это совокупность частных, взаимоувязанных и взаимообусловленных составляющих элементов, объединенных единой глобальной целью - создания и поддержания высокого уровня конкурентного преимущества фирмы. [6]

Производственная стратегия предприятия и его конкретных подразделений вырабатывается на основе его рыночной стратегии. В этой связи необходимо иметь ясное представление о процессе, правилах и приемах формирования рыночной (экономической) стратегии предприятия, поскольку многое из этого может быть использовано для разработки стратегии производства.

Система формирования экономической стратегии фирмы динамична. Наличие обратных связей между портфелем стратегических контрактов и агрегированными локальными целями требует проведения постоянного мониторинга ситуации во внешней и внутренней сферах деятельности фирмы. По его результатам вносятся необходимые коррективы, как в миссию, так и в портфель стратегических контрактов, производится переоценка конкурентоспособности фирмы. [4]

Исходя из существа и особенностей экономической стратегии, можно выделить следующие этапы формирования экономической стратегии: анализ нестабильности внешней среды фирмы и выбор вида стратегического управления, наиболее приемлемого для прогнозируемого уровня нестабильности в исследуемой перспективе; анализ достигнутого уровня конкурентоспособности фирмы и выявление локальных стратегических целей, достижение которых позволит в условиях прогнозируемого уровня нестабильности внешней среды обеспечить фирме конкурентные преимущества; выбор экономически наиболее эффективных средств достижения стратегических целей за счет усиления стратегиче­ского потенциала фирмы; разработка и реализация стратегической программы технического и социального развития фирмы на планируемую перспективу, корректирование ее с учетом анализа "обратных связей".

Рыночная стратегия отвечает на те же вопросы, что и любая экономическая система: что и в каком количестве производить; как и какими средствами производить; для кого и когда производить.

Необходимо отметить некоторые особенности рыночной стратегии, отличающие ее от стратегического и краткосрочного управления производством.

Первая особенность состоит в том, что процесс выработки экономической стратегии не завершается каким-либо немедленным действием. Обычно он заканчивается установлением общих направлений, продвижение по которым должно обеспечить желаемый прирост уровня конкурентного статуса фирмы и, как следствие, - уровня ее конкурентных преимуществ.

Вторая особенность состоит в существенном отличии выбора и реализации оперативных (тактических) контрактов, полнота и надежность информации для которых значительно выше, чем полнота и надежность информации, имеющейся в распоряжении фирмы при выборе и подготовке стратегических договоров (трансакций).

Третья особенность выражается в существенном усилении роли обратной связи при выработке экономической стратегии.

Четвертая особенность экономической стратегии заключа­ется в том, что на уровне стратегического планирования - в отличие от планирования на тактическом уровне - весьма трудно определить абсолютные (количественные) показатели полезности тех или иных стратегических решений.

В зависимости от специфики внешней и внутренней ситуации, особенностей самой фирмы, компетентности и подготов­ленности ее руководства, стратегическое управление производством может существовать в трех следующих формах: управление на основе экстраполяции тенденций; управление на основе предвидения изменений; управление на основе гибких экстренных решений, кото­рые принимаются либо во исполнение ранжированных стратегических задач, либо по слабым сигналам обратной связи из внешней и внутренней среды, либо в условиях стратегически неожиданных событий.

Конкурентное преимущество почти всегда достигается за счет успешных наступательных стратегических действий; оборонительные стратегии могут защитить, сохранить конкурентное преимущество, но очень редко помогают создать его.

Выделяют шесть основных типов наступательной стратегии: действия, направленные на то, чтобы противостоять сильным сторонам конкурента или превзойти их; действия, направленные на использование слабостей конкурента; одновременное наступление на нескольких фронтах; захват незанятых пространств; “партизанская война”; стратегия упреждающих ударов.

Существуют также оборонительные стратегии для защиты конкурентного преимущества. Основная задача оборонительной стра­тегии состоит в защите конкурентного преимущества и обороне своей рыночной позиции. Цель оборонительной стратегии состоит в снижении риска быть атакованным, возможности перенести атаку с меньшими потерями, если это произойдет, и в оказании давления на бро­сающих вызов, чтобы переори­ентировать их на борьбу с дру­гими конкурентами. Хотя оборонительная стратегия не усили­вает конкурентного преимущества компании, она позволяет соз­давать оборонительные сооружения вокруг конкурентной позиции и сохранять имеющееся конкурентное преимущество, т.е. поддерживать экономическую устойчивость организации. [5]

Как свидетельствует опыт развитых стран мира, перспективной системой, позволяющей значительно повысить степень эффективности управления предприятием и финансовую устойчивость организации, является контроллинг – система поддержки управления экономикой предприятия, ориентированная на рационализацию выполнения оперативных и стратегических целей и достижения заданных результатов, объединяющих информационное обеспечение, планирование, контроль и анализ. Контроллинг располагает большим количе­ством разнообразных инструментов. Исторически сложилось так, что эти инструменты направлены в основном на оптимизацию затрат предприятия. Среди них сравнительно новый метод стратегического управления затратами — таргет-костинг (target costing), который изначально хорошо зарекомендовал себя на предприятиях Японии, США и начинает набирать популярность в Европе.

Системы учёта затрат и управления себестоимостью, применяемые на предприятии, должны обеспечить достижение следующих целей: точное измерение стоимости ресурсов, использованных при выполнении организацией существенных действий; выявление, идентификацию и устранение тех затрат, которые не влияют на изменение величины покупательной способности товара, не снижают его качества; определение эффективности всех существенных технологических операций,  производимых на предприятии; анализ и проведение мероприятий, способствующих улучшению работы организации.

Современный таргет-костинг (японское название — genka kikaku) зародился в Японии в 1960-х годах. Впервые данный метод внедрила в практику корпорация Toyota в 1965 году, хотя некоторые, более примитивные его формы ещё в 1947 году ис­пользовала компания General Electric. Впервые термин «таргет-костинг» (target costing), используемый сейчас, употре­бил в 1988 году Тоширо Хиромото в статье «Скрытый клинок: японский управленчес­кий учёт», где автор сравнивал системы производственного учёта Японии и США.

Кроме сферы производства инновационных продуктов таргет-костинг все чаше находит свое применение на предприятиях сферы обслуживания, а также в непри­быльных организациях (например, в медицинских клиниках).

Система целевого управления затратами таргет-костинг основывается на очень простой идее: если для успешного бизнеса изделие нужно продавать по цене, не пре­вышающей рыночную, то определение себестоимости будущей продукции начинает­ся именно с установления цены на нее. Традиционный метод ценообразования про­сто вывернут наизнанку. Сначала определяется рыночная цена на данный вид про­дукции, затем устанавливается желаемый размер прибыли, а потом рассчитывается максимально допустимый размер себестоимости. Вместо стандартного вопроса: «Во сколько обходится производство продукции?» (производственно-ориентированная система управления затратами) таргет-костинг ставит другой вопрос: «Сколько должна стоить продукция?» (рыночно-ориентированная система управления затратами). Таргет-костинг даёт возможность руководству компании принимать, управленческие решения о производственной программе уже на ранних стадиях жизненного цикла продукта (на стадии его разработки). Система таргет-костинг всецело ориентирует предприятие на рыночные условия. При этом выполняется основная задача: определение такой себестоимости продукции, которая при цене, жёстко заданной рынком, позволит предприятию получить планируемую прибыль. При этом разрабатываемые продукты должны соответствовать требованиям рынка по всем качественным характеристикам. Таким образом, допустимый размер себестоимости по методу таргет-костинга определяется следующим образом:

Цена - Прибыль =Себестоимость

Рыночная цена в данном методе называется целевой ценой (target price), жела­тельная разница между себестоимостью и продажной ценой называется целевой при­былью (target profit), а себестоимость, по которой изделие должно быть изготовлено, называется целевой себестоимостью (target cost).

Процесс установления целевой цены продукта предусматривает использование трёхуровневого анализа «качество продукта набор функциональных характеристик продукта — цена продукта», где цена предполагается или задается как рынком в целом, так и непосредственными потребителями. Эта цена определяется с помощью маркетинговых исследований, фактически являясь ожидаемой рыночной ценой продукции. Целевая прибыль представляет величину прибыли, необходимую предприятию для развития и удовлетворения запросов собственников.

Понятие «целевая себестоимость» отличается от понятия «плановая себестоимость», применяемого в отечественной хозяйственной практике. Отличие главным образом в том, что плановая себестоимость рассчитывается на основании норм и нормативов, существующих на конкретном предприятии. Нормативы, в свою очередь, ориентированы на существующие технологии производства и традиционные характеристики выпускаемой продукции. В соответствие с этим плановая себестоимость будет представлять собой не что иное, как средние (в некоторых случаях наилучшие) значение затрат предшествующих периодов, и полностью привязана к внутренним способностям инжиниринга и производства. Целевая себестоимость — это значение себестоимости, максимально допустимое (приемлемое) рыночными усло­виями.                                              

Будущее современного стратегического менеджмента невозможно без системы целевого управления затратами. Петер Хорват, анализируя сращивания  менеджмента и контроллинга, отметил большую значимость таргет-костинга в инструментарии современных управленцев и пророчит ему большое будущее. Однако, не только мнение маститого учёного, но и практика работы ведущих компаний мира должны убелить отечественных менеджеров в необходимости использования таргет-костинга на предприятиях. [2]

Для того чтобы повысить экономическую устойчивость предприятия необходимо тщательно и подробно продумывать рыночную стратегию, точно оценивать все осуществляемые организацией на рынке действия и использовать новые и прогрессивные методы руководства. Все это приведет вашу организацию к долголетию и процветанию.

Литература

1.     Журнал «Менеджмент в России и за рубежом» № 5, 2004 г.

2.     Журнал «Менеджмент в России и за рубежом» № 6, 2005 г.

3.     Производственный менеджмент: Учебник/Под ред. В.А. Козловского. – М.: ИНФРА – М, 2003. – 574 с.

4.  Веснин В.Р.  Менеджмент: Учебник. — М:  ТД «Элит-2000», 2003. — 546 с.

5. Кнорринг В.И. Теория, практика и искусство управления: Учебник для ВУЗов по специальности «Менеджмент». – 2-е издание. – М.: Издательство НОРМА, 2001. – 528 с.

6. Макаренко М.В., Махалина О.М. Производственный менеджмент: Учеб. Пособие для вузов. – М.: «Издательство ПРИОР», 1998. – 384 с.


Влияние инновационной деятельности на развитие предприятия  Самостоятельная работа по дисциплине "Производственный менеджмент" ДИПЛОМЫ, КУРСОВЫЕ, РЕФЕРАТЫ, ДОКЛАДЫ Механизмы устойчивого развития промышленных предприятий НАШ УНИВЕРСИТЕТ Инструменты повышения экономической устойчивости предприятия Влияние управления технической политикой предприятия  Использование тактического маркетинга в повышении экономической эффективности работы предпрития Влияние инновационной деятельности предприятия на экономическую устойчивость предприятия УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВОМ 

 
       
   
Реклама

Рассылки Subscribe.Ru
Современное образование
Подписаться письмом

НАУЧНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ
Влияние инновационной деятельности на развитие предприятия
Самостоятельная работа по дисциплине "Производственный менеджмент"
Механизмы устойчивого развития промышленных предприятий
Формирование рыночной стратегии предприятия
Инструменты повышения экономической устойчивости предприятия
Влияние управления технической политикой предприятия
Использование тактического маркетинга в повышении экономической эффективности работы предпрития
Повышение эффективности использования производственного потенциала на предприятии
Возможности обучения на заочном отделении
Влияние организации и управления производственным процессом на экономическую устойчивость предприятия
Управление запасами на предприятии как фактор экономической эффективности работы предприятия
Влияние производственной мощности предприятия на его экономическую устойчивость
Синергетическая модель воспроизводства и становление российской экономики как синергетической системы
Управление инновационными предпринимательскими рисками в условиях глобальной трансформации
Проблемы привлечения инвестиций в инновационный бизнес
Концептуальные подходы к формированию экономического механизма инновационно-инвестиционного процесса
Культура предпринимательства как один из факторов повышения эффективности работы предприятия в сфере автосервисных услуг
Проблемы разработки и реализации инновационных проектов в современных условиях
Рациональное использование трудовых ресурсов на машиностроительном предприятии в условиях глобализации экономики
Формирование основных принципов оценки эффективности объектов инноваций на предприятии
Логистика как фактор повышения конкурентоспособности предприятия при интеграции экономик
Системный подход к развитию национальной инновационной системы
Формирование инновационного развития предприятия как фактор обеспечения устойчивости работы предприятия
Инновации в системе управления производством

Фирменный автосервис

 

 


Задать вопрос